2020年X月，抖音日活破6亿，也意味着短视频领域跨上一个新的台阶，随着入局者的增多，也意味着移动互联网的红利期已过，迈向此消彼长相互厮杀的红海时代，在这个信息即媒介、即链接、即商业的时代，出现了网络生态话语权的转折点。

再看初代的短视频，生在一个注意力资源稀缺的环境，一个新事物的诞生本身就具备“吸睛”能力。而随着创作者的增多，平台信息内容过载，甚至出现粉尘化、雾霾化，用户开始更加渴求对优质内容的获取，如此就要对内容进行细分再细分。

上世纪50年代初，美国人罗瑟·瑞夫斯提出的USP理论（uniquesellingproposition）至今仍然适用，它强调要向消费者提出一个“独一无二的销售主张”，能够给予消费者一个明确的利益承诺。对短视频来说同样如此，想要让用户在信息爆炸的环境中看到你，就必须打造差异化；想要让用户喜欢你，就必须带来利益承诺，这里的利益并非单纯指金钱和物质，也可以是一个新奇的观点、一个知识的科普、一个有趣的谈资等等，它能够刺激用户去分享，产生二次传播。

但说实话，我们意识到这一点，自然也会有无数人意识到这点，即便用心做内容，也存在不少竞争。如今各个领域的赛道基本已被细分完毕，不过，下沉市场仍然是一块可以深度开发的掘金宝地。一方面，下沉用户的网购热情和消费能力不断提升，另一方面，下沉用户的电商渗透率仍然低于全网。

就下沉市场来说，又如何给自己的账号定位，从众多领域中找到最适合自己的呢？其中有一点很重要，就是做自己最擅长的领域，或在某方面拥有特殊资源的领域，只有擅长才能做到内容的不断输出，拥有资源才能为后续流量变现埋下根基，利于IP的长线发展。

这里拿天乐直播城旗下孵化的抖音账号“秋秋家居装饰装修建材”为例：

一、定位精准、人设下沉

首先，从昵称对外展现基本信息。用户看到昵称第一时间就可以了解：账号的主人公叫秋秋，一名女性，垂直领域是建材。我们将“秋秋”的人物设定成一位批发市场的建材店女老板，从小生活在建材批发市场中，周围的店铺大多都是自家亲戚开的，所以能跟周围商铺老板们打成一片。发布的视频作品也都围绕“热爱生活”这个主题展开，视频中的秋秋性格活泼爱跳，虽然有点小财迷，但更加热衷于和粉丝分享。通过人设互动，以及人物态度来建立与粉丝之间的信任感。

二、内容有梗，刺激传播

在内容的设置方面，除了一些基础的建材场地介绍，更多的是分享秋秋的日常。将目前网络上的热梗融入到视频中，不论是某个热词、话题、表情包、视频、甚至音乐，通过这种“语言通行符”来消融秋秋和用户粉丝之间的壁垒，打破圈层，轻松拉近距离，便于产生互动。

三、专注行业，长期发展

绝大多数内容的生命周期都不长，只有两类内容可以跨越时间周期，自带顽强生命力，拥有极强的半衰期。一类是专注输出某些思想、价值观、态度式的内容；一类是成功构建出某类可供用户长期查询的信息内容库。如果要将流量变现，显然后者更为容易些，“秋秋家居”的账号长线定位即是做一个专注于家居建材类目，服务于对家居建材有需求的目标用户群。

就如张一鸣所言：“社交就是一场信息交互运动，在移动互联网时代，信息与社交更是不可分割的两个主体，基于信息的社交是社交非常重要的一个环节，同时也是引爆社交网络的一个切入点。”基于内容的社交，这也是天乐一直在做的。