如果你走进时下的家居卖场，会发现所言不虚。零散的客户，空置的店铺，整个家居卖场正在不断萎缩......

近两年，我们发现家居卖场日渐低迷，仿佛跌入悬崖深处，想爬上悬崖举步维艰，似乎只能坐等救命绳拉一把。在悬崖下，大家或许只能熬，但熬的是资金实力，资金雄厚的老板还能熬上一段时间，资金短缺的再熬也熬不住了。

因此，很多老板纷纷退出家居市场，几年甚至十几年的家居卖场历程就此终止。

当然，也有部分老板只是转型，依然在家居市场奋战，坚持与市场环境抗战到底，其实也是对家居行业的不舍不弃，坚定信念，相信有一天能够重新走向辉煌。

以广州家居建材市场为例，2018年下半年开始，广州终端市场促销活动极其密集，联盟活动、家居建材展会、品牌活动等几乎安排得满满的。然后大家却发现，客户不见增长，订单难以成交，单值越来越低......

一系列的现象，似乎预兆着家居建材市场即将出现下滑。

果不其然，从那以后，终端市场似乎一蹶不振，卖场客流稀少，“关店潮”一波接一波，也就是2019年，被定义为“未来十年最艰难在一年，也是最容易在一年”。

步入了2020年，疫情席卷而来，家居建材市场“雪上加霜”，更加低迷，“减租风暴”在各大家居建材卖场刮起来，入不敷出，店铺难以转租、卖场铺位空置......到目前，很多家居建材卖场面临着转型，广州家居建材卖场将接受时代发展的洗礼。

那么，家居建材市场为何会日渐衰微？到底是谁偷了它的“奶酪”？

房地产的低迷

房地产的低迷是导致家居建材市场低迷的重要原因之一，2016-2018年间，房价的突然飙升，可以说是突然的爆发猛涨，一年间，房价可以翻一两番的程度。因此，宏观调控政策也出现，很多人“难买房，买房难”。房地产的限制，很大程度上对家居建材行业起到了连锁反应。

房地产市场低迷、房产调控政策不仅对房地产本身造成巨大压力，也会对房地产下游的家具、卫浴甚至厨卫，整个泛家居行业都带来影响。

全装修时代来临

由于各地政府提高新房交付标准，全装修、精装修成为趋势，比例不断增加。据中国社科院报告显示，目前70%的家装需求来自新建楼盘，许多固定家具都由开发商集中采购，一部分终端消费需求在减少。

家居企业开始转向开发商，或提供全套定制服务的互联网家装公司，从而绕开传统家居卖场。

毛坯房仅存部分别墅、自建房或者存量房，因此，越来越小的“蛋糕体量”不足以支撑家居建材卖场的庞大身躯。

整装公司的崛起，让家居建材卖场“防不胜防”

整装公司从原来的裸包到半包，从半包到全包，从全包到拎包入住，解决年轻一代上班族对于“省心省时”的诉求与痛点。

整装公司不知不觉地将家居建材商家的材料市场份额挖走，商家们有苦难诉，特别老小区、二手房的改造，基本都被整装公司所拦截，而且是“绝命拦截”。

线上渠道逐渐地被年轻一代所接受

家居消费者变得越来越年轻化，新一代家装消费者的用户习惯已发生剧变。90后，95后这些“互联网原住民”正逐渐成为家装消费的中坚力量，和上一辈不同，他们更倾向于在网上选购部分家具、软装。他们习惯于“线上线下打通”的新零售体验，“亲自逛卖场”并非必选项，“线下体验、线上碎片式购物”才是常态。

电商大潮对传统线下家居卖场造成的冲击，难以抵挡。

天猫、京东等线上平台的日益壮大，家居建材板块线上交易也日益受到年轻人青睐。而“互联网+”的出现，各大平台加剧了客流拦截，更是对家居建材终端卖场形成极大的冲击。

未来将出现“马太效应”的情况，家居建材卖场及其商家将接受一轮又一轮的洗礼，洗牌阶段对中小卖场的挑战尤甚，强者愈强。家居建材卖场会出现“大卖场留存，小卖场绝迹”；卖场商家同样会出现“大商生存，小商消失”的情况。

总的来说，家居行业的影子长期笼罩着房地产调控政策的阴影。在寒冷的家居行业中，企业只有找到自己的不足之处，加强“内部工作”，提高质量和服务，找到适合自身发展的道路，才有可能做到安全稳定，经过这个动荡时期。

家居卖场不再是圈地、出租、引流、收租这么简单。未来卖场们将扮演更多的角色，还要被补很多课，比如家装后市场，也就是物流、安装、维修等家居服务，提升的空间还很大。变则通，通则达。

市场是如此的残酷，但适者生存，时代在前进，一不小心，你家“奶酪”就会被悄悄地偷走。因此，只有不断地改变适应时代的思维与方式，或许才能保住你的“奶酪”。

厂家在追求品牌档次的同时，也要注重对中档产品的开发，毕竟不是人人都能买的起大品牌产品，谁能抓的住大部分的消费者，谁就能笑到最后。